供应跟上了，销售跟上了，但支撑CHIN这套打法高速运转的，还有宸帆庞大的红人梦工厂。现如今，无论是社交平台新浪微博、小红书，还是电商平台京东、淘宝，都在发力内容+电商的模式，在以内容为主要营销手段的方式中，以“人”为链接的核心，互动性更强，天然具备信任感。

宸帆旗下签约的红人，粉丝量在500万及以上级别的头部约占10%。宸帆联合创始人钱夫人这样形容这个群体：她们，就是我们的“超级用户”。

CHIN的迅速起势，宸帆旗下红人们的推力必不可少。

新款上架前，宸帆通过红人社交媒体外围种草，扩散传播，提前进行品牌价值传递和深度的用户沟通;新款预售时，宸帆各个社交平台同时引流，将外围流量转化购买行动力;正式销售开始，宸帆还能接收到消费者的反馈，通过持续的互动培养消费者对品牌的忠诚度，从而形成“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销闭环。

“今年CHIN推出的CU系列，我们制定了头中腰部红人配比，选取调性相符的红人，多形式、多维度种草产品激发用户购买欲望。”韩佳楠告诉电商在线，这个系列直播3小时单链接销量突破69万件，其中单款最高销售额突破3000万。最终，#雪梨5月联名大作战#话题在微博上阅读量过1亿，销售额400%完成目标达到8000万。

不过，这种模式也让红人品牌与红人自身高度绑定。在宸帆，像CHIN一样的自主品牌已经达到了30多个，一个品牌背后就是一个红人。

“现阶段，我们更多要去思考的，还是CHIN应该怎么破圈。”韩佳楠表示，CHIN正在尝试‘去雪梨化’，店铺内的很多新款雪梨并没有亲自上身去带货。而谈到CHIN的风格，她则认为依然还是要回归到用户中心。“以前我们买衣服，都是商家去决定给到买家什么，买家没有话语权。但CHIN不是这样，我们是站在离用户最近的地方，和用户一起共创。未来，我们也希望，它会是一个全新的，完全由消费者需求去反推的时尚品牌。